Актерский агент: человек, который строит чужую карьеру

Зритель видит на экране актера, но редко задумывается, как он попал в этот проект. Кто-то должен был найти роль, прочитать сценарий, обсудить гонорар и условия съемок. Этим занимается актерский агент: человек, который не стоит в кадре, но во многом строит карьеру тех, кого мы видим. В этой статье мы расскажем, чем он занимается, чем отличается от кастинг-директора и менеджера, и с чего начать, если вам интересна эта профессия.

Путь героя: от киноклуба и печатной машинки к своему агентству

Кино в жизни Марии Проконичевой было, по ее словам, всегда. В детстве билеты в кинотеатры были недорогими, и компании детей ходили на новые фильмы. Позже она стала бывать в московском киноклубе, где читали лекции, приходили актеры, а в малом зале кинотеатра «Россия» показывали редкие фильмы. «Ощущение, что кино было рядом, оно всегда у меня так было», – говорит она.

При этом профессию агента она не выбирала. Училась Мария совершенно другому: думала преподавать литературу в школе или стать писателем. Все решила случайность. Приятельница, работавшая на киностудии, принесла сценарий с просьбой помочь оформить его в режиссерский: машинописное бюро на студии ждать было долго, а Мария хорошо печатала. «Началось на самом деле с режиссерских сценариев», – вспоминает она. Потом ее позвали на студию, и она попробовала почти все: работала ассистентом по актерам (так раньше назывался нынешний кастинг-директор), заместителем директора картины, вторым режиссером, сидела с режиссером на монтаже, училась приводить фокус на камере и считать смету.

В начале 90-х кино стало мало, и ей пришлось переориентироваться: она занялась гражданским правом. Но как только появилась возможность вернуться, она даже не задумывалась. Знакомая актриса организовывала актерское агентство: тогда в Москве их было три или четыре, и мало кто знал, как они работают. Мария согласилась сразу, а позже поняла, что хочет делать все по-своему, и создала собственное агентство, которому сейчас больше 20 лет.

Кто такой актерский агент

Объясняя профессию простыми словами, Проконичева говорит, что агент по роду своей деятельности ближе всего к продюсеру: «Твоя задача – продюсировать актера». Он находит для актера интересную работу, помогает с продвижением, «подсвечивает» его, а в будущем, возможно, помогает стать звездой.

При этом, подчеркивает она, агентство – это бизнес сложный и непростой. Здесь нельзя просто получать зарплату за выполненную работу: нужно постоянно держать все в голове, отвечать за коллектив (у нее в агентстве есть юрист и бухгалтер, шесть агентов) и просчитывать риски на завтра.

В индустрии часто путают три близкие профессии:

• Актерский агент: ищет для актера проекты и роли, ведет переговоры, помогает строить карьеру. Он работает на интересы актера и получает вознаграждение, как правило, процент от его гонорара.
• Менеджер: занимается организационной частью: договаривается о пробах и встречах, согласует графики, перелеты и проезд. Проконичева замечает, что строгое разделение на агента и менеджера в основном могут позволить себе очень известные актеры. В ее агентстве отдельных менеджеров нет: каждый агент ведет своих актеров и выполняет обе роли. «Хочешь сделать хорошо – сделай сам», – говорит она.
• Кастинг-директор: подбирает актеров на роли для проекта и организует пробы. Он работает на проект, а не на актера. Проконичева пробовала совмещать кастинг и агентство в начале пути, но поняла, что это конфликт интересов: «Ты делаешь кастинг и предлагаешь туда своих же актеров, в карьере которых заинтересован, это не совсем объективно».

Ответственность: «считайте, что вы фактически женитесь»

С каждым актером в агентстве Марии Проконичевой заключают договор, и работают только по нему: он описывает ответственность агентства перед актером и актера перед агентством. «Я всегда прошу подумать: вы точно решили с нами работать? Считайте, что вы фактически женитесь. Вы же не вступаете в брак с первым встречным», – говорит она.

Она отвечает за карьеру актера, за его возможности и за его заработок: ей доверяют обсуждать гонорары и условия работы, а значит, она должна учитывать интересы человека прежде своих. «Мне нужно заработать, но он идет туда сниматься, и ты должен учитывать интересы этого человека в первую очередь», – объясняет она. Поэтому тем, кто думает, что агентом можно стать, просто работая ассистентом на площадке, она советует честно спросить себя: осознаешь ли ты степень ответственности за другого человека, не простого, а талантливого, и готов ли принимать трудные решения за него, но чаще вместе с ним?

Как агент находит актеров и почему отказывает

Актеров, с которыми работает агентство, находят по-разному. Сотрудники ходят на мастерские и дипломные спектакли театральных училищ: в агентстве, по словам Проконичевой, есть преподаватели Щукинского и Щепкинского училищ и ВГИКа. Есть даже отдел, который работает только с молодыми талантами: к ним присматриваются еще на первом курсе, смотрят, как они растут, и потом приглашают к себе. Преподаватели иногда сами советуют студентам агентство: оно, как они знают, даст доучиться, а съемки в кино не помешают учебе.

Еще актеры приходят по рекомендации: от продюсеров, кастинг-директоров и других артистов. «Знаете, о чем говорят на площадках? У кого не самый лучший агент, кто сколько зарабатывает и кто с кем развелся», – смеется она. Так что актеры спрашивают друг друга и про агентов.

Но брать удается не всех. «Отказов очень много, сердце кровью обливается», – признается Проконичева. Агентство, объясняет она, – не база актеров: оно четко понимает, скольким людям может помочь и как их продвигать. Портфолио приходят на почту каждый день, и если типаж не зацепил, ответ отрицательный. «Давайте все-таки шлифовать бриллианты», – говорит она, а тем, кому отказали, желает, чтобы повезло с другими агентами.

Сделать звезду, по ее словам, можно, но не из любого: сначала нужен талант, который увидела она или кто-то еще, затем трудоспособность и доверие к агенту. Иногда решает интуиция. А со сложными артистами ей работать интересно: «Они все сложные. Я не знаю ни одного простого. С простыми неинтересно, интересно с гениями».

Как агент выбирает проекты

Агент не только ищет проекты, но и читает сценарии: «У меня нет дня, чтобы я не читала», – говорит Проконичева. Иногда сразу ясно, хорош сценарий или нет, иногда нужно прочитать дальше.

Но отказывать нужно уметь. Каждый продюсер считает свой проект лучшим, поэтому отказ должен быть деликатным: нельзя говорить, что присылать такой сценарий стыдно. Проконичева просит коллег-агентов относиться к работе продюсеров и режиссеров с уважением: она часто слышит жалобы кастинг-директоров на резкие ответы.

Отдельная тема – соцсети. Проконичева не против: актриса из ее агентства ведет блог, ей это нравится и работе не мешает. Но однажды она столкнулась с ситуацией, когда молодая актриса, нанявшая бренд-менеджера, вместо подготовки ходила на премьеры и пришла на пробы, не прочитав сценарий целиком.

Цена профессии: сложности

Профессия агента дает возможность находиться рядом с талантливыми людьми, но у нее есть и обратная сторона:

• Бизнес, который не отпускает. «Это постоянно ты включен, это у тебя в голове», – говорит Проконичева. Нужно отвечать за коллектив, думать о том, как агентство будет существовать завтра, и просчитывать риски: ведь работать приходится с людьми.
• Ответственность за чужую карьеру. Агент отвечает за возможности и заработок актера. Приходится принимать трудные решения, иногда за актера, но чаще вместе с ним.
• Две задачи сразу. Самое сложное, по словам Проконичевой, – совместить две вещи: найти для актера интересный проект с хорошей ролью и при этом заключить очень выгодный контракт.
• Быстрая реакция. Однажды Марии позвонила кастинг-директор и предложила проект для ее актрисы. «Как можно упустить такую возможность?» – спрашивает она. Поэтому агент обязан отвечать на звонки, быть дипломатичным и уметь договариваться. А еще, как говорит она, 80% работы агента делают связи.
• «Универсальный солдат». Иногда агент включает «маму»: у юного актера что-то не так сказал партнер или резко поговорил режиссер, или он забыл дома паспорт перед съемкой на режимном объекте. В таких случаях приходится то пожалеть, то строго напомнить, что опаздывать нельзя.

При этом Проконичева уверена, что с этой работой можно сохранять баланс. Она организованна, рано встает, начинает день с гимнастики и чтения, а домой ходит пешком. По утрам успевает на выставки, а театры и кинотеатры рядом с офисом. Спокойно взять время для себя помогает команда: агентство работает «как часы». «Не могу сказать: ой, как тяжела моя участь. Нет, ни в коем случае», – говорит она.

С чего начать: пошаговый план для новичка

Если профессия вас заинтересовала, вот что можно сделать:

1. Начни со съемочной площадки. Это, по словам Проконичевой, рекомендация, а не обязательное условие: «Все начинается на съемочной площадке». Она рада, что в ее жизни это было, ведь так понимаешь, как устроен механизм, и это помогает в работе агента.

2. Учись. Профильное агентское образование не обязательно, считает она, но «образование всегда хорошо». Агентами становятся и актрисы, и выпускники продюсерских факультетов, и люди с бизнес- или юридическим образованием: главное, что они знают кино и увлечены им. Сама Проконичева в начале 2000-х прошла двухлетний курс продюсирования, который ей очень помог.

3. Смотри много кино, в том числе российского. Агент обязан знать, что происходит в индустрии, какие проекты запускаются и как работают его актеры. Если нет времени на весь сериал, говорит Проконичева, посмотри хотя бы первую и последнюю серию.

4. Разберись в праве и в производстве. Агенту нужно понимать юридические вопросы: например, что такое смежное и авторское право и за что нужно побороться для артиста. А еще разбираться в тонкостях кинопроизводства.

5. Заводи связи и учись общаться. Агенту нужны стрессоустойчивость, коммуникабельность, быстрая реакция и дипломатия: «Психолог в каждом из нас должен быть».

Главное же, по словам Проконичевой, – любовь: «Надо очень любить то, что ты делаешь, очень любить кино». А лучшие качества актера, на ее взгляд, – талант, трудолюбие и честность.

Шпаргалка для новичка: 10 терминов актерского агента

1. Агент – это специалист, который ищет актеру проекты, ведет переговоры с продюсерами и помогает выстраивать карьеру. Он отвечает за возможности и заработок актера.

2. Агентская комиссия – это процент от гонорара актера, который он платит агенту за работу. Условия комиссии прописывают в договоре.

3. Гонорар – это оплата актера за участие в проекте. Агент обсуждает его размер и условия работы.

4. Кастинг-директор – это специалист, который подбирает актеров на роли и организует пробы. Он работает на проект, поэтому его интересы отличаются от интересов агента.

5. Конфликт интересов – это ситуация, когда один человек служит сразу двум сторонам, например подбирает актеров на проект и представляет тех же актеров как агент. Поэтому в индустрии эти функции стараются разделять.

6. Менеджер (актерский) – это помощник, который занимается организационной работой: договаривается о пробах и встречах, согласует графики и перелеты. В ряде агентств эти обязанности выполняют сами агенты.

7. Портфолио (визитка) – это набор материалов об актере: фотографии, видео, список ролей. По нему агент и кастинг-директор решают, подходит ли актер.

8. Пробы – это прослушивание актера на конкретную роль, часто перед камерой. Для проб важно прочитать сценарий целиком.

9. Синопсис – это краткое изложение сюжета проекта. Он дает общее представление, но не заменяет чтения сценария.

10. Типаж – это внешность и характер, подходящие для определенного круга ролей. Агент оценивает типаж, чтобы понять, куда можно продвигать актера.